اعتادت شركات الذكاء الاصطناعي التي تعتمد نماذج مفتوحة الأوزان أن تقدم نموذجها لتنزيله وتشغيله محليًا دون رسوم مستمرة، ما يمنح الشركات مرونة في بناء منتجاتها فوق النموذج. لكن يبدو أن علي بابا تستعد لتغيير قواعد اللعبة مع الجيل المقبل من عائلة Qwen، إذ ستظل الأوزان متاحة للتنزيل والتعديل، بينما قد ترتبط “النجاحات التجارية” المبنية على النموذج بشروط وعوائد مدفوعة عند توسع الاستخدام.
وفق ما ورد في تقرير صادر عن رويترز، تنوي علي بابا إضافة ترتيبات تجارية إلى نموذج Qwen3.8-Max المرتقب. الفكرة الأساسية هي السماح للشركة بالحصول على حصة من الإيرادات التي يحققها بعض المستخدمين التجاريين عند تحويل النموذج إلى خدمة أو منتج واسع النطاق. وأفاد مصدران مطلعان أن علي بابا تستعد لتطبيق هذه الآلية مع النموذج الجديد خلال الأسبوع المقبل. عمليًا، هذا يعني أن مفهوم “فتح النموذج” قد يتطور من كونه مجانيًا بالكامل إلى كونه مفتوحًا من ناحية الوصول للأوزان، مع وجود شروط مالية مرتبطة بالاستخدام التجاري على نطاق كبير.
كيف تعمل الفكرة؟
بدلًا من فرض رسوم مباشرة على كل تشغيل أو على كل نسخة، قد تقوم علي بابا بتطبيق نموذج شبيه بتراخيص الشراكة أو ترتيبات “اقتسام الإيرادات” مع الجهات التي تعيد بيع النموذج كخدمة. في هذه الصيغة، لا يدفع جميع المستخدمين، بل يُستهدف الطرف الذي يملك مشروعًا تجاريًا كبيرًا ويحقق مبيعات ملحوظة من استخدام النموذج.
وليس هذا سلوكًا جديدًا في الصناعة، لكنه قد يكون خطوة مهمة من علي بابا نحو تقنين التحول من نموذج مفتوح للمجتمع إلى بنية تجارية أكبر. إذ سبق أن اتبعت Moonshot AI نهجًا مشابهًا مع Kimi K3، حيث طلبت اتفاقًا تجاريًا مع الجهات التي تعيد بيع النموذج كخدمة وتحقق مبيعات سنوية تتجاوز 20 مليون دولار. وفي بعض الاتفاقات، يمكن أن تصل حصة Moonshot إلى 30%، بينما لم تُعلن علي بابا بعد عن النسبة أو تفاصيل الشروط الدقيقة التي قد ترافق ترتيبات Qwen.
لماذا قد يهم ذلك الشركات؟
تواجه الشركات التي تعتمد نماذج مفتوحة قوية تحديًا مركبًا: الانتشار وحده لا يكفي لتعويض التكاليف. نماذج الذكاء الاصطناعي الكبيرة تتطلب استثمارات كبيرة في التدريب، والبنية التحتية للحوسبة، والهندسة، والتطوير المستمر. لذلك، تحاول علي بابا إيجاد توازن بين جاذبية النموذج أمام المطورين، وبين خلق مصدر تمويل يدعم الاستمرار والتطوير.
عندما تظل الأوزان مفتوحة، تتمكن الشركات من:
– تشغيل النموذج لديها داخل بيئة آمنة أو ضمن متطلبات خصوصية محددة.
– تعديل النموذج أو تحسينه لتلبية احتياجات منتجها.
– بناء تطبيقات وخدمات بسرعة دون الاعتماد على واجهات مدفوعة فقط.
لكن عند توسع الاستخدام التجاري وتحول النموذج إلى “محرك إيرادات” للطرف الذي يعيد بيعه، قد تدخل ترتيبات اقتسام الإيرادات لتأخذ جزءًا من القيمة المضافة التي يحققها الطرف المستفيد.
أثر محتمل على سوق النماذج المفتوحة
هذه الخطوة قد تعيد تعريف معنى “المفتوح” في نظر السوق. قد تصبح صفة “مفتوح” أقل ارتباطًا بالاستخدام المجاني المطلق، وأكثر ارتباطًا بحرية الوصول للأوزان والتشغيل والتعديل، مع شروط تختلف عند الانتقال إلى الاستخدام التجاري واسع النطاق.
كما أن هذا النهج قد يؤثر في سباق النماذج بين القوى الكبرى في القطاع، بما في ذلك OpenAI وAnthropic وجوجل، لأن الشركات الصينية غالبًا ما كانت تعتمد على الجمع بين الجودة والانتشار عبر نماذج منخفضة التكلفة. أما إدخال ترتيبات تجارية مرتبطة بأعلى المستخدمين تأثيرًا، فقد يغيّر طريقة تمويل الشركات الصينية ويفرض على المطورين حساب التكلفة القانونية/التجارية عند إطلاق منتج يعتمد على Qwen.
الخلاصة
تبدو علي بابا بصدد الانتقال من نموذج “فتح الأوزان بدون قيود مالية مستمرة” إلى صيغة “أوزان مفتوحة مع ترتيبات إيرادية للاستخدام التجاري الكبير”. إذا طُبقت هذه الآلية فعلًا على Qwen3.8-Max، فقد تعيد هندسة العلاقة بين مطورين يرغبون في استخدام النموذج على نطاق واسع وبين الجهة المطورة التي تسعى إلى ضمان استدامة التطوير وتحويل الانتشار إلى عوائد.
وبانتظار الإعلان الرسمي عن التفاصيل الدقيقة لنسبة اقتسام الإيرادات وشروط الاستحقاق وحدودها، يبقى السؤال الأهم للشركات: كيف ستُترجم هذه الصيغة عمليًا إلى تكلفة/التزامات عند بناء منتجات تجارية تعتمد على Qwen؟
التعليقات